什么是鱼塘理论？

什么是鱼塘理论？

01

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论就是把顾客比作一条条游动的鱼，把顾客聚集的地方比喻成鱼塘。

鱼塘理论就是以成交为中心，通过别人鱼塘去吸引鱼，抓到鱼后放到自己的鱼塘。

鱼塘理论分为前端和后端，成交之前我们称之为前端营销，需要我们想尽办法抓住潜在顾客，早期我们可能为了吸引更多潜在的顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

鱼塘理论的基础是你想要的每一条鱼，或者每一个潜在顾客，都是别人鱼塘里的鱼。

成交之后我们称之为后端营销，因为我前端更多是以让利的方式吸引顾客，所以我们需要追销其他的产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的顾客多了之后，我们就逐渐形成了自己的鱼塘。

没有潜在客户=没有成交

抓潜=找到现在就需要你的人

抓潜就是找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是培养，可能以后会购买你的人。

不精准=无价值

如果你吸引过来的粉丝不能够成交，不管你能吸引多少人来关注你，那也是无效的粉丝。

我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源。

如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？

找对鱼塘=钓到大鱼

02

如何找对鱼塘呢？

上下游思维

上游

购买过你产品的人之前买了什么

同行

购买你产品的人同时买了什么

下游

购买过你产品的人后来买了什么

比如，家具公司

上游有物业、楼盘、装修公司

同行有电器、灯具、厨卫

下游有软装、灯饰、安装服务

03

鱼塘抓潜的3种合作方式

1.投广告

互联网是一个巨大的海洋，每一个自媒体平台都是一个大型的鱼塘，大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上，互联网公司，包括BAT、今日头条、抖音、京东等，也是一个广告公司，有很多平台是可以接受我们投广告的。只要我们最终的销售额可以把投入的广告成本赚回来，这事就可以持续。

虽然平台和传播形式一直在变，但内在的逻辑并没有变。

2.给分销

给到合作鱼塘一定比例的分成。

这种方式广泛应用于各种分销场景，比如前几年的火热的微商，本质上也是分销，还有最近格力的董小姐的直播+分销，成交额达65亿。

3.换资源

如果一个鱼塘跟我们目标群体比较接近，对方也不愿意接受广告，也不接受分销的方式，那么可以尝试换资源的方式合作。

换资源就要看双方有什么互相都看得上眼的地方，往往这种合作方式比广告比分销都要更加健康。

鱼塘心态

鱼塘理论需要有一个好的心态。

鱼塘心态应该是先付出后收获的心态，如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往都不太受欢迎，你要先想着为大家送礼物送福利，这样才会受欢迎。

接下来，拆解抓潜的步骤

04

引流三步法

1.找鱼塘

找到合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。

2.造诱饵

其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵， 让里面的客户可以快速的喜欢上我们，信任我们 。通常在各平台上发布的内容就是诱饵。

3.设钩子

最后，我们可以通过在诱饵满足了潜在顾客的部分需求以后， 设置一个钩子，让他跟我们产生链接 。这个钩子有可能是一个小福利下礼物之类的，也可能是一本电子书， 让顾客关注你或添加你微信之后才能获得 。

鱼塘理论是一种从引流（抓潜）到成交到自己私域流量（自己鱼塘）的方法论，不管你处于哪个行业，这种方法论都可以为之所用。

············END············